Entenda como criar ações promocionais e aumentar a venda dos seus ingressos com a Black Friday.
Já falamos por aqui que é necessário aproveitar as diversas oportunidades de ações promocionais no decorrer do ano para alavancar a venda de ingressos, inclusive, dizemos que a Black Friday para eventos pode ser uma alternativa bem interessante.
Não podemos negar que encher os corredores de um evento é o objetivo de todo produtor, entretanto, para que isso aconteça, é preciso investir em diversas ações com foco na divulgação e, consequentemente, na venda de ingressos.
A Black Friday é uma excelente data para pensar em campanhas que possam converter aqueles participantes que, até então, esperavam por descontos para adquirirem os seus ingressos.
Pensando nisso, a INTI separou algumas dicas para aproveitar o melhor dessa oportunidade:
1 – Trabalhe as suas bases de contato.
Organizar e selecionar os contatos que irão receber as promoções, é de fundamental importância para o sucesso dessa campanha.
Por exemplo: caso um produtor dispare um e-mail marketing com o anúncio de 50% de desconto na aquisição de ingressos durante a Black Friday, com certeza ele irá frustrar o participante que, dois dias antes, adquiriu o ingresso com o preço cheio.
Por isso, o indicado é fazer um trabalho minucioso na seleção dos contatos que irão receber este material.
Com um CRM completo e gratuito, na INTI, de forma simplificada, é possível criar listas de e-mails e disparar mensagens para esses contatos diretamente da plataforma.
2 – Crie expectativa no público.
Os famosos “esquentas”, tão usados em campanhas promocionais, fazem todo o sentido durante a Black Friday para eventos.
O ideal é que semanas antes da promoção, de fato, começar, sejam disparados para o público alguns materiais que deixem claro que algo imperdível irá acontecer.
Abaixo, alguns exemplos de frases:
- Esperamos 12 meses por esses preços incríveis! Prepare-se para a nossa Black Friday.
- Preparado para a Black Friday? Por aqui já até reservamos o seu ingresso 😉.
- Contagem regressiva por descontos imperdíveis nos ingressos? Temos!
Com a INTI, é possível programar e disparar diversas mensagens para o público-alvo diretamente do e-mail do organizador.
Vale lembrar que, para fortalecer o engajamento, não adianta encher a caixa de mensagens dos clientes no decorrer do dia. É preciso elaborar uma estratégia de marketing que conte com conteúdos pontuais e estratégicos.
3 – Selecione os meios de divulgação.
Para uma ação ainda mais assertiva, é preciso atuar em múltiplos canais.
Felizmente, graças às redes sociais, são inúmeras as possibilidades:
- Facebook;
- Instagram;
- LinkedIn;
- Twitter;
- E-mail marketing;
- Whatsapp;
- Chatbot;
- Entre outros.
Vale lembrar que, devido à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD), é preciso contar com a autorização do cliente (opt-in) para o envio de mensagens via e-mail ou celular 😉.
4 – Gere o senso de urgência.
O senso de urgência é a grande premissa da Black Friday para eventos. Sabe aquela sensação do “é agora ou nunca”? É exatamente esse o intuito dessa campanha, afinal, os “descontos agressivos” são válidos por apenas 24 horas.
Ao criar um senso de urgência nos participantes, o produtor gera uma “corrida” para a compra dos ingressos, fazendo com que os contatos que não tinham interesse pela compra, aproveitem a oportunidade.
5 – Conte com parceiros.
Durante este tipo de campanha, é válido acionar toda a rede que pode, de alguma forma, ajudar na divulgação e a impulsionar a venda de ingressos.
Por isso, é válido solicitar o apoio de todas as pessoas/empresas que possam ter uma colaboração positiva neste projeto.
Alguns exemplos:
- Mídias Parceiras;
- Patrocinadores (para eles é muito interessante ter um evento lotado de participantes);
- Entidades e Associações;
- Palestrantes/Atrações principais;
- Influenciadores Digitais;
- Entre outros.
6 – Trabalhe com códigos de desconto.
Engana-se quem pensa que o famoso cupom de desconto é apenas uma forma de fazer com que a plataforma de vendas de ingressos entenda que um desconto deve ser aplicado em uma determinada compra.
O cupom é muito mais que isso: trata-se de uma poderosa ferramenta de marketing.
Ao divulgar o código de desconto durante as campanhas promocionais, estrategicamente, o promotor pode dar ao código um nome que reforce o quanto ele é imperdível.
Vejam alguns exemplos criativos:
- agoraoununca50%off
- 30%offagoraeuvou
- 40%dedescontofui
Além disso, é possível determinar limites como a quantidade de ingressos que será disponibilizado para cada cupom, o limite de compra por CPF, entre outros.
7 – Crie pacotes de vantagens.
Que tal associar à compra de ingressos durante a Black Friday, algum outro benefício bem bacana durante o evento?
Não podemos esquecer que a indústria de eventos nunca usou tanto o termo “experiência do participante”. Aliás, já se foi o tempo em que o foco do produtor era procurar por estratégias que pudessem encantar o público apenas durante o tempo em que ele estivesse, de fato, no evento.
Hoje, o ideal é surpreendê-lo em suas diversas fases!
Por isso, além do desconto, é interessante oferecer algo a mais. Como:
- Brinde exclusivo;
- Um drink especial;
- Estacionamento free;
- Meet & Greet;
- Entre outros.
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8 – Destaque as atrações do evento.
Vale lembrar que o evento deve ser imperdível, acima de tudo, pelo conteúdo apresentado. Por isso, focar apenas nos descontos, pode não ser uma estratégia muito bacana.
As pessoas sempre pagam para receber um bom produto/serviço, independentemente se o valor está atrelado a algum desconto.
Nas campanhas de Black Friday para eventos é importante, além das condições especiais, destacar o que será apresentado, o que o participante poderá esperar ao adquirir aquele ingresso promocional.
Uma “carta na manga” muito bacana, pode ser o anúncio de uma participação especial!
Viu só como a Black Friday pode funcionar super bem para os seus eventos? Com bastante programação, estratégia, criatividade e o uso da ferramenta correta, não tem como dar errado. 😉
Conte a INTI para vender os seus ingressos, afinal, a nossa equipe está animada para fazer do seu evento um verdadeiro sucesso. Vamos conversar?